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“燕山牌”给力世界“高难”工程建设



时间:2019/8/23 9:56:17  来源:河钢承钢新闻


    下半年以来,河钢承钢深入贯彻落实集团重点工作分析推进会精神,围绕市场和客户端,赋予客户服务新内涵,坚定不移走结构调整和产品升级路线不动摇,在对接市场和客户上持续发力。深入开展营销系统改革,不断优化销售布局,大力拓展销售渠道,以高端特色产品和“个性化”定制服务深耕南方市场,实现从寻找客户、对接客户向深度研究客户、高端服务客户的转变,产品和服务获得三项“世界之最”的工程点赞。
    世界最长——中国首座横跨海峡公铁两用大桥
    “袁经理,感谢贵公司提供的优质产品和真诚服务,为我们项目建设提供了有力支撑,非常期待再次的合作!”8月5日,平潭大桥主桥合龙后不久,该项目负责人打来电话,对河钢承钢含钒特色产品赞不绝口。说起该项目,河钢承钢商贸上海分公司经理袁伟的脸上流露出喜悦。
    作为福平铁路主标段的平潭大桥意义重大。是中国首座跨海坛海峡公铁两用大桥,也是世界上最长、跨度最大的横跨海峡公铁两用大桥。
    时针拨回到2016年,袁伟得知福平铁路大桥建设工程需要约10万吨高强大规格抗震钢筋时,第一时间来到位于人屿岛的平潭海峡公铁两用大桥建设现场,即使盛夏的烈日炙烤着大地,施工现场仍被薄雾包裹着。与项目负责人充分沟通后袁伟得知,施工海域风大、浪高、水深、流急,一年有效作业天数不超过120天,产品质量和供货周期是重中之重。袁伟向客户详细介绍了河钢承钢含钒特色产品高强度高质量耐腐蚀等优点,承诺可以根据客户个性化需求,进行尺寸、规格定制生产,并对供货周期做了详细安排。客户被袁伟的真诚所感动,当即表示会提前一个月报用钢计划,给河钢承钢充分的时间用于产品调运。有了良好的开端,河钢承钢开始陆续为该项目供货,并凭借独特的产品优势和服务,赢得了客户高度赞扬。
    截至目前,河钢承钢为该项目持续供货近3000吨,为河钢承钢开辟华南市场奠定了坚实基础。
    世界最高——云贵高原上世界第一塔高公路大桥
    8月9日,一段名为“河钢承钢造就世界第一高混凝土桥塔铮铮铁骨”的短视频火爆微信朋友圈。其中最高的主塔,使用钢材总量达7800余吨,这其中就有河钢承钢含钒特色产品的身影。
    “近三年以来,将河钢承钢的特色高强抗震钢筋推广、应用到地震带所有需要的地方,是我开拓西南市场的最大价值。”回忆起销售生涯,河钢承钢商贸西南分公司经理范如斌感慨万分。
    平塘特大桥不仅拥有“世界第一高”桥塔的工程,还是河钢承钢挺近西南市场的第一个项目。“河钢承钢的产品我们十分认可,但是将近3000公里的运距,长达三四年的建设周期,你们能保证吗?”时过三年,客户质疑的神情让范如斌历历在目。
    面对质疑,范如斌与客户多次沟通,并主动提供样品供客户检验。经过对比试用后发现,河钢承钢产品凭借完美的质量稳定性占据绝对优势,在众多竞争者中脱颖而出,成为主塔钢筋唯一供应商。
    排产、发货、运输、抵达全程需要十天左右,保证供货周期是对河钢承钢最严峻的考验。在西南市场,火车运输最大的天然劣势源自于春运,货运会出现“一车难求”,而客户全年基本处于不停工状态。面对如此巨大的困难,河钢承钢生产、物流等多部门积极沟通,单独批请车次,全方位高质量满足了供货周期,提升了客户满意度。
    截至目前,河钢承钢累计为该项目供货2.17万吨,全程20余次的产品运输零延误、零异议,获得了客户的高度赞誉。
    世界最难——飞渡伶仃洋的“深中通道”
    广袤无垠的伶仃洋面,一座似要展翅翱翔的“海上风筝”已悄然成型。这就是连通广东深圳市和中山市的“深中通道”。
    “河钢承钢产品得到了我们的高度认可,不管天气如何,钢筋都是泛着天蓝色的光彩,并且耐腐蚀性极强,达到了百年工程使用寿命的质量标准!”8月18日,河钢承钢商贸广州分公司经理王高荣正在施工现场为客户提供技术难题解决方案,客户主动为河钢承钢产品点赞。
    “海上风筝”成型后,项目中的海底沉管隧道也将陆续建设。王高荣第一时间来到设计院查看图纸,了解到深中通道是集结“桥、岛、隧、水下枢纽”的世界级高难度工程,其中八车道特长海底沉管隧道将开创世界首例,前所未有的工程规模和技术难度决定了高强度、高质量、高耐腐蚀产品是供货的基础条件。
    在与项目经理充分沟通后得知,施工方为满足深中通道特殊的工程结构,准备在深中通道入口附近设立钢前加工基地,用于普通定尺钢筋深加工。王高荣意识到,这是绝佳的入局机会。他向施工方承诺:我们具备全种类全规格高强抗震螺纹钢筋生产能力,能够根据施工方工程结构需要,生产特殊定尺钢筋,全方位满足你们特殊化需求。
    “河钢承钢的产品值得信赖,但是供货周期如何保证?”施工方抛出了又一难题。王高荣一方面定期与设计院、施工方沟通交流,根据施工进度向河钢承钢报备产品计划,提前排产、提前发货。经过长时间的沟通和服务,河钢承钢优质的产品和销售人员真诚的服务打动了客户的“芳心”。
    截至目前,每月近千吨产品稳定供给深中通道,为其成为粤港澳大湾区经济发展新引擎提供强大支撑。


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